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手 机:15050016989
联系人(部门):刘东 先生
行业新闻
如何做好工程机械行业网络营销
来源:    发表日期: 2013-12-23   

      网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联网搜索,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的一个过程。随着网络信息的发展,网络营销逐渐成为中小企业的主要营销模式,做好网络营销将成为中小企业主要的竞争模式。那么如何做好网络营销呢?跟具以往的网络营销经验,主要有一下两点。
一、目前网络市场的特点和现状
1、与周边市场相比,中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低, 有巨大的发展空间:
A、美国市场,网络销售比重为7%
B、 韩国、日本、印度等周边市场,网络销售比重近10%
C、中国只有1.5%
 2、中国网上销售市场在快速增长:
A、08年中国网上销售1200亿
B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上,同比增长117%
C、07年淘宝销售额433亿,是中国沃尔玛的3倍;09年淘宝超过了2000亿,2010年淘宝销售就超4000亿
3、  传统市场与网络市场在快速切换
A、 商务部2.25日公布的数据显示, 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9%
B、 09年网络购物增长117%
 C、那么网络购物抢占的是哪里的市场?
4、转变正在发生:
对于机会,有些人看不见,有些人不相信,有些人在观望
等你发现了,等你相信了,等周围的人都去做了,机会也就不是机会了
您发现机会了吗?
 
二、“工程机械行业网络市场分析
1、分析投广告的页面:工程机械行业
工程机械企业网站的主要问题在于一下几点:
A、  问题一:首页面无新意,图片制作简单,无产品,也无主题,仅只体现公司名,首页做法千篇一律。
建议:(1)找到产品独特的卖点,加以大力宣传。
         (2)从百度指数了解关键词“工程机械”,如:网民每日利用百度搜索“工程机械”的次数;网民喜欢搜索的跟“工程机械”有关的词汇;跟“工程机械”相关的关键词搜索详情。
     例如:徐州硕博电子科技有限公司,
     该企业网站不仅公司名称图标明显意别,且将该企业的产品如:WM系列挖掘机模拟机、桥门式起重机模拟机等图片与资料都放在首页醒目地方,并标明联系方式。
B、问题二: 搜索“工程机械”,居然找不到“×××”的产品。
这意味着“×××”放弃了这个每天近700人在找寻工程机械产品的市场,同样的,搜索:“机械工程(日平均135次)、工程机械配件(日平均120次”等都找不到×××的网站和   宣传资料。
建议:在网络推广方面,不但要重视网站营销,更需要重视搜索引擎营销。
      例如:打一个起重机模拟机在百度搜索,查询出现的词条是什么,点记率是都少,分析客户搜索时主要搜索的词条信息,从而明白怎样让自己编写的词条更吸引潜在客户。
2、分析产品的市场定位
A、××工程机械的定位在哪里?
B、××工程机械的核心卖点在哪里?
C、××工程机械的核心客户群在哪里?
建议:只有找到适合自己产品的客户群,才能“找对人,说对话”,才能做好营销。
  • 以上三个问题的解决次序应该是:
  • 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方,做出合适内容的广告,找出最合适的推广方法-投放适当广告